王自法的世界

在这个什么都以速度为主要丈量单位的社会，名牌产品的产生根本不能使用传统的营销方式。传统的那种以质量、信誉逐渐建立自己的品牌效应的做法，虽然是放之四海而皆准的理论，但是，传统的方法太需要时间了。今天的社会根本等不了。为了适应快速变化的社会和经济发展，品牌的产生更需要讲究效率和速度。这里，我向大家介绍一种可以快速推出品牌的营销方法，这个方法就是草更营销学。

草根营销学的英文应该是grassroot sales strategy，其根源有两个，一个是草根市场学（grassroot marketing），另一个就是口头营销法（method of people’s mouth），其核心内容就是利用你我这样的平均劳苦大众来产生一个面大量广的传播和消费群体，从而达到营销的目的。在信息流通高度发达的今天，草根营销学更加彰显其独特的效应。

我们还是以例子来说明吧。假定我们手中有一个产品，其内容就是猕猴桃，但是我们将它加工成饮料（当然放入一些其他的绝大多数人弄不懂的化学、生物成分，总之，越复杂、越晦涩越好），并给它起一个响亮的名字：长寿精（如有雷同，纯属巧合！）。需要说明的是，草根营销学中，产品可以是虚拟的，可是是一种产权，可以是一种思想，具体操作方式基本相同，所以长寿精在这里主要是为了说明的方面。

现在，有了产品，需要对它进行包装和升华，需要将其功能拔高，越高越好。说明书、“科学实验”的片段、证人证词、奖状证书，反正能够想到的一样不能少。这里的核心是产品不能有危害身体健康的东西，不能导致消费者身体健康问题，否则后果不堪设想。

第一步，找一个中等发达的城市，城市不能太发达，太发达城市的人知识丰富，营销困难；太不发达的城市经济能力有限，没有发展空间。接着，花钱登广告找50位希望自己创业而又没有经济能力的人，并且不需要投资和专业知识。在工作极端难找的几天，找几十个愿意出苦力和嘴皮功夫的人还是比较容易的。

有了人，你的首要任务就是培训，将准备好的资料和产品信息，尤其是其独特的养生功能要准确无误地传授给这50位创业者。这个时候，你需要答应两件事：第一，试用期一个月，只给基本生活费；第二，试用期结束后，按底薪和抽成的方式，并且可以考虑金字塔式的营销抽成方式（也就是常人所说的老鼠会方式），能者多劳，多劳多得。重要的是，你在培训的第一天的第一句话应该是，“今天，我将你们找来，是为了一个事业，是为了开创一个前人没有走过的道路，因为你们每一个人都具有极大的创业天赋，因为你们是从千千万万的候选者中优胜出来的。。。”

一天培训完毕，立刻分配任务。你将城市分成50个区，每一位负责一个，将该区中的所有饭店、宾馆、商场、零售店和保健品店弄清楚。第二天开始，每位创业者就按照自己找到的店铺的顺序，挨家挨户地询问是否有长寿精。如果没有，就需要简单地介绍一下长寿精的内容和功能。需要注意的是，介绍的时候，尽可能语无伦次，千万不能背诵。接下来的二十多天，每天重复同样的内容。在第二次、第三次、第N次进入同一个店铺的时候，每次都表现出急迫需要长寿精的样子，而且每次的介绍都需要改变一点内容，不能重复。

最后的一个星期，在配合50位创业者辛勤劳动的同时，利用广播、电视、报纸等新闻媒体大作广告，同时在网上开辟专栏，并雇用一批写手，为产品的入市造势。如此下来，产品还没有出来，消费者、销售商等都已经得到了大量的信息，一场大规模的销售即将开始。

第二个月的第一天，你将50位创业者找回本部，并且详细告诉他们提成的方式，将每一个人负责的区轮换一次，同时告诉他们，从今天开始，就是创业的首场战御，你们一定要打好，也一定能打好。要充分利用自己的提成政策，尽可能多地显示出胡萝卜来。交代完毕，让每一个人领回一批产品，开始到各大店铺销售。

不用说，几天下来，产品销售一空，随之便进入一个超速膨胀的快速发展期。几个月以后，最初创业的人，个个都成了区域销售经理或总经理，开始了自己的创业过程，同时也变成了百万、千万甚至是亿万富翁，而创造出长寿精的老板早已躺在加勒比海的某一个岛屿上的自己的家中，左手搂着自己的新婚燕尔的金发碧眼的美女妻子，右手夹着古巴雪茄，正美美地笑着呢！

一个品牌就这样产生了，这就是草根营销学的魅力！
（本文不欢迎对号入座！）